知行合一

我得说，我是个相当容易激动，而且有点小肚鸡肠的人。

今天有个下游工作的同事过来向我抱怨上游变动得太多，下游的工作不好做。都是出来混的，工作需要，难做也得做，我也没有故意为难，跟我抱怨算怎么回子事。我很生气，后果很严重。我气得嘴都嘟起来了，呼着喘粗气。后来忍不住了，为了让我的小肚鸡肠能够捋直一些。我假装气定神闲，走过去跟他聊天，把以上的意思暗含“杀机”地传达给他，这一后果不堪设想，此后我的小肚鸡肠就一直觉得他也常常余含沙射影，故意刁难，这让我一直不得安宁。

细想得与失，我仅仅为了一时的口舌之快而让自已一直处于这种防备对决状态，十分地不划算。

我的一个同事却十分地精明处理这种问题。她虽然对某个同事也存有不满，但是说话却越发的小心仔细。她却说正是因为心中有顾忌，所以才更注意措词。宁得罪君子，莫得罪小人。虽然当时有点累，但是，办公室的气氛总体是和谐的，工作正常地进行下去了。

忍一忍的好处是工作能够正常的运作下去，不会因为个人的原因耽误工作进程。最后工作没完成，受害的，还是自已。总之，一片和谐当然是最好的状态，但这只是理想的状态，因为像我这样的小肚鸡肠的人比较多，所以，忍一忍还是很必要。

稀饭说，脾气是要有的，但发作要看情况。打了一巴掌，是要揉一揉的，那样，才能够让吃亏的人再吃一个哑吧亏，这才是赚了。

很有道理。

题记：我已经不再是应届生了，过了八月，就成往届了。

七月份又来武汉找工作，一个月，徒劳无获。

面试无数，笔试无数。有的时候是面试过了，笔试没过，也有的是笔试过了面试没过，有的是都过了就是没有通知去工作。总之，是没有找到工作。我有些怀疑自已的能力是不是不够，所以，降低了门槛，找工作的重点就放在了我觉得自已的能力绝对能够胜任的这些工作。

只要有企业，都会招行政人员，这个适合女生干，而且也没有什么门槛，上手也快。但是由于地域性的差异，相同的工作岗位但是工作内容却有差别。在武汉，中小企业比较多，而且多是销售类，本身没有多少行政事务或财政事务去做，所以公司文员这种工作就是跑跑腿打打杂的，没有什么技术含量。只要不是太懒或是太弱智，无论是什么学历，什么性别，什么年龄都可以干的。我以为这样的工作会容易得到的。结果我错了。

我的专业跟这个不对口，但就是一般的企业不会在招文员的时候卡专业，只有年纪的限制。正是因为没有其它的限制，所以才有很多像我这样没有一技之长的人去应聘。我原以为这样的岗位多，应该不会有太多的人去竞争，但没有想到这样的工作竞争程度这么激烈。一岗几十人去聘。看来像我这样没有什么特别技能的人还是很多的。这些工作内容挺简单，我觉得不必要弄得那么兴师动众的，搞得像竞选某个主管、经理级别的岗位。

遇到这样的情形，也就灰心了，最讨厌这样冠冕堂皇的事情了，所以还未开始已经放弃了。这样的面试无以例外地失败。我发现越是看起来没有门槛的工作看起来越没有信心，没有谱。看来，还是得有个一技之长啊。

八月份的脚步近了，我该何去何从？我把从家里搜来的银子用光了，另借债若干，难道天要绝我，不会吧。

最近我发现了一些严重的问题：

在校内上，有大部分的高中同鞋我都不记得了，看到那些曾经的同班同学，一点印象也没有。更别说初中、小学的同鞋了。曾经念不忘的美好的时光，已经在我的念念不忘中忘记了。现在，我把回忆戒了，因为什么都想不起来了。

我一点也不悲伤，我相信别人也没功夫记得我。各人做各人的路人甲路人乙吧。

找了半年的某个据称是自己比较擅长的工作，没有结果，我觉得是社会的错误，我的命苦，是要归结于政府的。后来发现，政府太忙了，没空管我。而我自己，对这个所谓的有偏好的“特长”，一点概念也没有，甚至不知道怎么向别人描述我的这个兴趣。

我在一次又一次的面试中终于认识到我还是一个霸主，面霸。我一次又一次地接近事情的真相，不断地认识了自己，真是努力的愤斗者。

第一次看麦兜，觉得他很惨，几乎是个悲剧，后来看电影版的麦兜，麦兜变成了香港版大陆版的阿甘，觉得这一次是完全的悲剧。不过我记住了其中的两句台词：你比屁股懒。这句话形容我也很恰当，屁股会扭来扭去，还会定期不定期的拉屎，但我一点也不思考。所以我是悲剧的悲剧，因为麦兜是只猪，而我是个人。

屁股真的比我勤快，因为在抗议，要拉屎了。不要说我恶俗，我有上厕所的权利。我要上厕所，这也是我记住的麦兜台词之一，其实我自己也有些不好意思了，实在看起来像个拉屎机器了。

到了毕业后的七月份，对于找工作，我真的急了。

现在，我真是成了热锅上的蚂蚁了。半年的时间，就这样浪费了。其中也有找到的工作，干了半个月一个月的，把时间耽误了，又没有得到什么实质上的收获。

可是，时间是不能倒回去的，只能硬着头皮继续这未完成的事业的起步了。

现在武汉热，据说遇上了百年一遇的高温，我要在这种高温下出去面试，很多时候，感觉机会就可能在这一次，看着烈日，实在是没有勇气出去面试。我像是被吊在树上一样，上不能上，下也没法下，每天就这么熬着，而且好像还看不到尽头。

我该怎么办呢，这段痛苦的日子，有没有像电影《万能遥控器》里的那样，把这些不想过的日子统统地跳过去呢。知道这是妄想，就像是想中五百万那样的妄想，可是还是忍不住会想一想。

据说卡耐基对保险业非常的推崇，他说过一句话，是他对保险的认识：“我最大的财富，就是给家人和自己买了足够的保险”。由此可见他对保险的重视。关注各大名人名商的发家成功奋斗史，很多人在他们的职业生涯中提到做过保险这一行的经历，无论做保险是成功或失败，都曾经在这个场上跌爬滚打过，而保险，似乎是他们成功的助推器。

保险就是推销，推售的是风险，并让人为风险买单，极其讲究推销的技巧。推销保险是一件既困难又容易的事情。困难只是因为需要获得别人的信任，让人把钱投资在目前还看不见的收益上，这种信任的达成往往很难。而对一些人来说，这是再容易不过的事情了，一旦他掌握了这种技巧，就很容易取得信任，一切都会变得很简单，这种技巧因人而异，也要看人的悟性与天份。

不过，中国的保险行业环境也不是那么的好，宣传力度不够，人们在思想上的守旧与不接受，在幸运的时候让人投资风险并不是人人都能做到意识到，大家潜意识里都会我现在这么好，觉得会一帆风顺，万事如意的，当风险真正地降临时，保险意识觉醒时已经错过了保险的最好时机。

当我进入保险公司的时候，对保险公司有很多抵触的情绪，但是这种心态更有利于我去了解关于保险的问题，去解决心中的疑惑。

保险公司的发展模式很特别，跟传销有些类似，也是讲究传、帮、带。

最先还是从亲戚朋友下手。难免有人会误认为保险是骗人的是传销。但是保险怎么说呢，在这种不太发达、以血缘和地缘为主的小城市，这想必是最省力的办法了。晋升方式也是比较公开透明化，谁做的业绩出色，谁就当主任，当经理，不看过程，只看结果。真正的胜者为王败为寇。

因为保险的门槛低，佣金收入可观，金钱的激励机制使很多入投身这个行业。但是这个行业不是慈善机构，竞争压力也是极大。实际上，在入保险行业的人中，只可能有3%的人会做出成绩，而这成功人3%刚会得到行业的绝大多数回扣。这里有一条这样的真理，一成功，就会越成功，奖励也越大越多，一失败就更失败，最后成功地被淘汰。成功做出保险业绩的人，会在晋升机制奖励机制下越成功，会做得好更好。所以入行的人多，成功的人相当少，不过一旦成功，一发不可收拾。

保险行业门槛低，不太讲究文凭不讲素质，这也为保险业的发展埋下了隐患，业务员的素质不高直接影响着投保人和保险公司的利益协议。大多数人对保险的认识之所以说不好，很大的原因是理赔的问题。但如果将来受保人出了意外事件，而保单又并不符合公司规定的话，保险的条件又不是合同规定的话，保险公司会拒保。这种不赔付，直接受害人是投保人，而间接的，就是保险公司的名誉了。这也给保险公司的美誉度蒙上了一层灰。

现在也有不少的刚毕业的大学生找工作难的影响去做门槛较低的保险，但是他们的“存活率”较低，这主要受以下几方面的制约。

一是受行业本身的淘汰机制的影响；

二是他们本身的缺陷，一方面与人打交道的社会经验还是有些欠缺，另一方面做这些事情与专业不相干的事情，觉得有些“亏”，读那么多书去做个，有些不值；

三是觉得难为情、抹不开面子。如果偏见不消，思想观念不转变，在这个行业想要发展就会多走些弯路，甚至要承担失败。

我觉得保险行业是一个比较有发展前途的行业，中国推行商业保险的普及是势在必得的趋势，前景看好。大学生也可以尝试着去做一做，挺能锻炼人的，无论成败都会有收获。因为毕竟与人打交道学习一些经验没有什么坏处。

我在这个行业做内勤一段时间，干得得挺开心，可惜了，父母不同意，觉得不是个正经的工作，执意去辞掉。

可见正确认识保险还得有一个漫长的过程。

在武汉，有很多销售类的企业，很多销售类岗位的空缺。

现在无论什么行业，与市场相联系。所有的产品，无论是精神的还是物质的，有形的还是无形的，最终目的是获得市场的认可，获得利润。这是我对企业经营最原始的理解。无论企业家们怎么样宣传其企业文化，其社会责任感，最后的目的总是利润。

大学里开设了市场营销这门课程，有很多的理论和定理，想知道一些理论知识会对做市场营销有一定的帮助。但是在我看来，这些理论有些纸上谈兵的味道。用原理解释一个市场问题远不如实际的市场调查来得及时和准确。

真正能够在市场营销这方面取得成就的，不是理论知识学得多么好，而是在实际中操作得好的人。不是每个人都能在销售这个行业有所成就，做好做坏，与个人的性格有很大的关系，而且成功与否，也跟机会有关系。
很多公司在招人的时候，都提到不怕苦，不怕累。而且招销售人员尤甚。我有一个高中同学，大学的专业是市场营销，她非常明白市场营销与市场紧密联系，真正以销售起家的人，会从基层做起，然后在自已为自已打好的基础上爬起来。她是个意志坚强的人，我认为只有意志坚强的人才会在这个行业取得成功，如果没有，这条路会越走越窄的。

我其实是个喜欢与人打交道的人，但是前提是没有什么目的，如果在交谈中夹杂了推销的成份，我就觉得有些难为情了，好像开不了口的样子。我连促销工作都没有做过，觉得不适合做这方面的工作。

每次去上街的时候，总是会碰到发传单或者是推销东西的人，他们总是那么契而不舍，有时让人反感。

我一向都不想去做自已都反感的工作。