找工作之七：入行保险篇
据说卡耐基对保险业非常的推崇，他说过一句话，是他对保险的认识：“我最大的财富，就是给家人和自己买了足够的保险”。由此可见他对保险的重视。关注各大名人名商的发家成功奋斗史，很多人在他们的职业生涯中提到做过保险这一行的经历，无论做保险是成功或失败，都曾经在这个场上跌爬滚打过，而保险，似乎是他们成功的助推器。
保险就是推销，推售的是风险，并让人为风险买单，极其讲究推销的技巧。推销保险是一件既困难又容易的事情。困难只是因为需要获得别人的信任，让人把钱投资在目前还看不见的收益上，这种信任的达成往往很难。而对一些人来说，这是再容易不过的事情了，一旦他掌握了这种技巧，就很容易取得信任，一切都会变得很简单，这种技巧因人而异，也要看人的悟性与天份。
不过，中国的保险行业环境也不是那么的好，宣传力度不够，人们在思想上的守旧与不接受，在幸运的时候让人投资风险并不是人人都能做到意识到，大家潜意识里都会我现在这么好，觉得会一帆风顺，万事如意的，当风险真正地降临时，保险意识觉醒时已经错过了保险的最好时机。
当我进入保险公司的时候，对保险公司有很多抵触的情绪，但是这种心态更有利于我去了解关于保险的问题，去解决心中的疑惑。
保险公司的发展模式很特别，跟传销有些类似，也是讲究传、帮、带。
最先还是从亲戚朋友下手。难免有人会误认为保险是骗人的是传销。但是保险怎么说呢，在这种不太发达、以血缘和地缘为主的小城市，这想必是最省力的办法了。晋升方式也是比较公开透明化，谁做的业绩出色，谁就当主任，当经理，不看过程，只看结果。真正的胜者为王败为寇。
因为保险的门槛低，佣金收入可观，金钱的激励机制使很多入投身这个行业。但是这个行业不是慈善机构，竞争压力也是极大。实际上，在入保险行业的人中，只可能有3%的人会做出成绩，而这成功人3%刚会得到行业的绝大多数回扣。这里有一条这样的真理，一成功，就会越成功，奖励也越大越多，一失败就更失败，最后成功地被淘汰。成功做出保险业绩的人，会在晋升机制奖励机制下越成功，会做得好更好。所以入行的人多，成功的人相当少，不过一旦成功，一发不可收拾。
保险行业门槛低，不太讲究文凭不讲素质，这也为保险业的发展埋下了隐患，业务员的素质不高直接影响着投保人和保险公司的利益协议。大多数人对保险的认识之所以说不好，很大的原因是理赔的问题。但如果将来受保人出了意外事件，而保单又并不符合公司规定的话，保险的条件又不是合同规定的话，保险公司会拒保。这种不赔付，直接受害人是投保人，而间接的，就是保险公司的名誉了。这也给保险公司的美誉度蒙上了一层灰。
现在也有不少的刚毕业的大学生找工作难的影响去做门槛较低的保险，但是他们的“存活率”较低，这主要受以下几方面的制约。
一是受行业本身的淘汰机制的影响；
二是他们本身的缺陷，一方面与人打交道的社会经验还是有些欠缺，另一方面做这些事情与专业不相干的事情，觉得有些“亏”，读那么多书去做个，有些不值；
三是觉得难为情、抹不开面子。如果偏见不消，思想观念不转变，在这个行业想要发展就会多走些弯路，甚至要承担失败。
我觉得保险行业是一个比较有发展前途的行业，中国推行商业保险的普及是势在必得的趋势，前景看好。大学生也可以尝试着去做一做，挺能锻炼人的，无论成败都会有收获。因为毕竟与人打交道学习一些经验没有什么坏处。
我在这个行业做内勤一段时间，干得得挺开心，可惜了，父母不同意，觉得不是个正经的工作，执意去辞掉。
可见正确认识保险还得有一个漫长的过程。
