一场战争的结束，意味着另一场战争的开始——世界是一个永不停歇的战场。

——题记

找工作就像打一场大仗，这场战斗是跟许多以前没有接触过的人斗智斗谋。

我持续了大半年，终于在下一届的学生离校抢饭碗之前，结束了这场战斗，转入另一个战场。此公司的士兵是同时招入，级别一般在本科之上。使用工具都是新打造的。所有的一切都是新的，正磨枪霍霍等候上战场。

这个战场的条件我比较满意，一是跟自已的专业稍稍有关，可以学有所用；二是完成了我职业安排，我在编辑这一行业发展规划有个好开头，现在正是积累时期；三是老板人实在、开明、有人情味，是目前为止我见过的最讲究说话技巧，也最信任员工的老板；四是遇到了几位志同道合的同事，合作愉快。这些都很对我的味口，我决定尽力地去做好工作。

我目前的状态就是和未知的工作和从零开始的迷茫战斗。我像一个勇敢的战士，去有效沟通、去学习技巧、去攻克难关。这些工作的堡垒被我和同事一一毁掉，我以为赢得了胜利。但是战场各有不同，战斗永不停息，这个战场胜利，那个战场又硝烟四起。

仅仅过了不到一个月的时间，我又看见了另一个剑拔驽张的战场，正隐隐约约地冒出战争的硝烟了。虽然老板要求士兵之间互相尊重，不歧视，但这只是老板美好的愿望而已。“不想当将军的兵不是好士兵”真不是一句好话，因为现在，有很多没有军功的士兵，也开始用这句话来自我勉励，开始在没有胜利的战场上争起军衔来了，没有上级任命，没有关系，一切都自封。好像一个穷鬼在行使皇帝的权利一样，一切都是自我想像，纯属意淫。

稍微有点脑子的人都会看出来这纯属没脑子的人所为，或是电梯夹坏脑子的人所为。

要在这个战场上胜利，首先硬件上要有实力，这个硬件是指工作能力突出，工作能够做好，能够与人合作做好。这个前提就是有聪明的脑子，知道什么时候干什么事情，现干好最重要的事情之后再去干次重要的事情，比如，在开始打仗阶段，就要想好怎样攻城略地，先得成果再瓜分成果，再去分享果实。其次就是在软件方面要有技巧，这个软件指的是为人处事的技巧，就是指怎样能够在取得成果之后，你能分到比较多的果实，而且让别人心甘情愿地服从。这不是像以上那种没脑子的人可以做到的。韬光养晦如果他们不懂得，已经输了一半了。

职场这个战场，是我以后主要活动的场所，在这种环境下，断没有独善其身的说法，要在这个战场上立足，而且能分到一个大果实，还有很长的路要走。以一个战斗者的姿态来面对这一切，不悲观，不气馁、不急躁。

题记：我已经不再是应届生了，过了八月，就成往届了。

七月份又来武汉找工作，一个月，徒劳无获。

面试无数，笔试无数。有的时候是面试过了，笔试没过，也有的是笔试过了面试没过，有的是都过了就是没有通知去工作。总之，是没有找到工作。我有些怀疑自已的能力是不是不够，所以，降低了门槛，找工作的重点就放在了我觉得自已的能力绝对能够胜任的这些工作。

只要有企业，都会招行政人员，这个适合女生干，而且也没有什么门槛，上手也快。但是由于地域性的差异，相同的工作岗位但是工作内容却有差别。在武汉，中小企业比较多，而且多是销售类，本身没有多少行政事务或财政事务去做，所以公司文员这种工作就是跑跑腿打打杂的，没有什么技术含量。只要不是太懒或是太弱智，无论是什么学历，什么性别，什么年龄都可以干的。我以为这样的工作会容易得到的。结果我错了。

我的专业跟这个不对口，但就是一般的企业不会在招文员的时候卡专业，只有年纪的限制。正是因为没有其它的限制，所以才有很多像我这样没有一技之长的人去应聘。我原以为这样的岗位多，应该不会有太多的人去竞争，但没有想到这样的工作竞争程度这么激烈。一岗几十人去聘。看来像我这样没有什么特别技能的人还是很多的。这些工作内容挺简单，我觉得不必要弄得那么兴师动众的，搞得像竞选某个主管、经理级别的岗位。

遇到这样的情形，也就灰心了，最讨厌这样冠冕堂皇的事情了，所以还未开始已经放弃了。这样的面试无以例外地失败。我发现越是看起来没有门槛的工作看起来越没有信心，没有谱。看来，还是得有个一技之长啊。

八月份的脚步近了，我该何去何从？我把从家里搜来的银子用光了，另借债若干，难道天要绝我，不会吧。

现在，我真是成了热锅上的蚂蚁了。半年的时间，就这样浪费了。其中也有找到的工作，干了半个月一个月的，把时间耽误了，又没有得到什么实质上的收获。

可是，时间是不能倒回去的，只能硬着头皮继续这未完成的事业的起步了。

现在武汉热，据说遇上了百年一遇的高温，我要在这种高温下出去面试，很多时候，感觉机会就可能在这一次，看着烈日，实在是没有勇气出去面试。我像是被吊在树上一样，上不能上，下也没法下，每天就这么熬着，而且好像还看不到尽头。

我该怎么办呢，这段痛苦的日子，有没有像电影《万能遥控器》里的那样，把这些不想过的日子统统地跳过去呢。知道这是妄想，就像是想中五百万那样的妄想，可是还是忍不住会想一想。

保险就是推销，推售的是风险，并让人为风险买单，极其讲究推销的技巧。推销保险是一件既困难又容易的事情。困难只是因为需要获得别人的信任，让人把钱投资在目前还看不见的收益上，这种信任的达成往往很难。而对一些人来说，这是再容易不过的事情了，一旦他掌握了这种技巧，就很容易取得信任，一切都会变得很简单，这种技巧因人而异，也要看人的悟性与天份。

不过，中国的保险行业环境也不是那么的好，宣传力度不够，人们在思想上的守旧与不接受，在幸运的时候让人投资风险并不是人人都能做到意识到，大家潜意识里都会我现在这么好，觉得会一帆风顺，万事如意的，当风险真正地降临时，保险意识觉醒时已经错过了保险的最好时机。

当我进入保险公司的时候，对保险公司有很多抵触的情绪，但是这种心态更有利于我去了解关于保险的问题，去解决心中的疑惑。

保险公司的发展模式很特别，跟传销有些类似，也是讲究传、帮、带。

最先还是从亲戚朋友下手。难免有人会误认为保险是骗人的是传销。但是保险怎么说呢，在这种不太发达、以血缘和地缘为主的小城市，这想必是最省力的办法了。晋升方式也是比较公开透明化，谁做的业绩出色，谁就当主任，当经理，不看过程，只看结果。真正的胜者为王败为寇。

因为保险的门槛低，佣金收入可观，金钱的激励机制使很多入投身这个行业。但是这个行业不是慈善机构，竞争压力也是极大。实际上，在入保险行业的人中，只可能有3%的人会做出成绩，而这成功人3%刚会得到行业的绝大多数回扣。这里有一条这样的真理，一成功，就会越成功，奖励也越大越多，一失败就更失败，最后成功地被淘汰。成功做出保险业绩的人，会在晋升机制奖励机制下越成功，会做得好更好。所以入行的人多，成功的人相当少，不过一旦成功，一发不可收拾。

保险行业门槛低，不太讲究文凭不讲素质，这也为保险业的发展埋下了隐患，业务员的素质不高直接影响着投保人和保险公司的利益协议。大多数人对保险的认识之所以说不好，很大的原因是理赔的问题。但如果将来受保人出了意外事件，而保单又并不符合公司规定的话，保险的条件又不是合同规定的话，保险公司会拒保。这种不赔付，直接受害人是投保人，而间接的，就是保险公司的名誉了。这也给保险公司的美誉度蒙上了一层灰。

现在也有不少的刚毕业的大学生找工作难的影响去做门槛较低的保险，但是他们的“存活率”较低，这主要受以下几方面的制约。

一是受行业本身的淘汰机制的影响；

二是他们本身的缺陷，一方面与人打交道的社会经验还是有些欠缺，另一方面做这些事情与专业不相干的事情，觉得有些“亏”，读那么多书去做个，有些不值；

三是觉得难为情、抹不开面子。如果偏见不消，思想观念不转变，在这个行业想要发展就会多走些弯路，甚至要承担失败。

我觉得保险行业是一个比较有发展前途的行业，中国推行商业保险的普及是势在必得的趋势，前景看好。大学生也可以尝试着去做一做，挺能锻炼人的，无论成败都会有收获。因为毕竟与人打交道学习一些经验没有什么坏处。

我在这个行业做内勤一段时间，干得得挺开心，可惜了，父母不同意，觉得不是个正经的工作，执意去辞掉。

可见正确认识保险还得有一个漫长的过程。

现在无论什么行业，与市场相联系。所有的产品，无论是精神的还是物质的，有形的还是无形的，最终目的是获得市场的认可，获得利润。这是我对企业经营最原始的理解。无论企业家们怎么样宣传其企业文化，其社会责任感，最后的目的总是利润。

大学里开设了市场营销这门课程，有很多的理论和定理，想知道一些理论知识会对做市场营销有一定的帮助。但是在我看来，这些理论有些纸上谈兵的味道。用原理解释一个市场问题远不如实际的市场调查来得及时和准确。

真正能够在市场营销这方面取得成就的，不是理论知识学得多么好，而是在实际中操作得好的人。不是每个人都能在销售这个行业有所成就，做好做坏，与个人的性格有很大的关系，而且成功与否，也跟机会有关系。
很多公司在招人的时候，都提到不怕苦，不怕累。而且招销售人员尤甚。我有一个高中同学，大学的专业是市场营销，她非常明白市场营销与市场紧密联系，真正以销售起家的人，会从基层做起，然后在自已为自已打好的基础上爬起来。她是个意志坚强的人，我认为只有意志坚强的人才会在这个行业取得成功，如果没有，这条路会越走越窄的。

我其实是个喜欢与人打交道的人，但是前提是没有什么目的，如果在交谈中夹杂了推销的成份，我就觉得有些难为情了，好像开不了口的样子。我连促销工作都没有做过，觉得不适合做这方面的工作。

每次去上街的时候，总是会碰到发传单或者是推销东西的人，他们总是那么契而不舍，有时让人反感。

我一向都不想去做自已都反感的工作。

这次是去一个房地产公司面试文案策划。我忘记他们开发的哪个楼盘，有的在外地，只知道是靠海边的房子。我看了他们做的文案和宣传册，觉得做得很好，想想如果换成自己，写出这样的产品也是要费些功夫的。觉得能力不够，也许没戏，也就放开了胆子，瞎聊一气。没想到面试的经理是个文学爱好者，对我这样的伪文青很感兴趣，聊了些对一些文学作品的看法。我觉得他有些不务正业，不过交谈很愉悦。他给我出题，给我讲了要开发的楼盘的情况，问我怎么样去包装。我当时记得说打温馨牌。她进行了简单的点评，指出我的策划的问题所在，我觉得很有道理。

虽然面试的结果不出所料，我没有进入到他们的公司。但是我记得他对我说过的话。他指出我的不足，希望我继续努力。也许此时某些方面有些欠缺，假以时日，我也许可以找到属于自己的一片天。

他的话也许不是很精辟，但在当时听起来，觉得很受用。好像给给灰暗的人生撕开了一个小口，阳光洒进来了，让我有理由去迎接新的一天的到来。

到了三月份，还没有找到工作的应届毕业生们就该忧愁了。这个时候，面临的不仅有找工作的压力，还有学校里的一些破事的烦扰。

这一两个月的奔波找工作，一次次满怀期待地出门，一次次地失望而归，对自己有些不满，信心也在一点点地消失磨灭。不知道该何去何从。这就是对自己的职业没有明确地规划，没有目标，就没有奋斗地方向，找工作就像无头的苍蝇一样，到处乱撞，希望撞出一个美好的前程，这听起来就是不可能实现的。没有规划，生活就没有头绪，乱七八糟，未来显得那么地暗淡。

拿我做例吧，我是一个典型地没有远虑，却有很多近忧的人。没有考虑好毕业之后要做些什么，不确定，不知道。所以开始找的工作稍不顺心，就想放弃，现在找工作对自己没有信心，也不知道自己是从事哪一行的。这是毕业生的通病还是仅仅是我个人。这就是我现在忧愁的事情。学校里面也是要交毕业论文设计的时候，那时候找工作没有像现在这么紧迫的时候，我就一直在拖着，在玩。现在就剩下一点时间写的时候，才发现资料都没有找，而且离开了学校，到了社会上，才知道看本书并不是那么容易的。像那种比较专业的书，如同深闺中的小姐，见上一面是困难的，需要特别通行证的。比如在省图书馆借书，是需要办卡，而且一次只能借三本书，路途遥远，去一次也不容易。去别的学校吧，也没个认识的人，现在才认识到跟以前的同学多联系是多么重要的事情，也不会落得今天不好意思地去。

现在满脑子里都是各种各样的想法。想回学校，继续自己未完成的事业，考CET-6级。想考研渡过着难熬的时光。不过这些问题看么看都像是在逃避问题。我今天终于明白缩头乌龟是怎么一回事了。

二月，快过去了；三月，有毕业论文的事情；四月、五月、六月，等待的将是更加地焦急与无奈。

所以，如果我在二月里找不到一个适合自己、能够有发展前途的工作，那么，以后的事情，就更难办了。

外部环境看来一时间不会改变。国际金融危机，产业结构改造，沿海地区中小企业倒闭，牛年保八的政策等等，这些，跟我有关系，跟我找工作有关系，可是，我能做什么？我的能力摆在那里，没有变，变化的，是我的心情。

今天，我有两件事情撞车了。一个是销售公司的培训，另外个是文案策划的面试。我是学新闻的，希望能跟文字有关的工作，所以选择了后者。

盛妆打扮，去面试。

但面试不到五分钟，大致是这样的流程：

进门之后，有一个女孩子对我说，你们先等一会，就让我们杵在那里。她却在房间里面来回的穿梭，不知道在干些什么。只是让我们等。

她忙完了，就搬了两张椅子，放在大厅里，对应聘的人说开始面试，所有的人都聚集在一起，她说，你们按先后顺序，一个一个来。她拿起简历看一下，问了三两个问题，也就说了三句话（因为是开放式的，她问的话我都听得到）：1.你应聘什么工作；2.你有没有工作经验；3.三天后会通知，等通知。

言简意赅，她倒是省了不少的事情。可是，我不明白这样的面试有什么意义，这不是浪费面试者的人力和财力吗？这些信息在初试的时候就应该知道。

我有些失望，又有些愤慨。

我面试过，碰过壁，失望过，惋惜过，但是却没有像这次一样，这么气愤。这是在拿别人的时间开玩笑，涮人。随便找个人来面人，真是个面公司。

简历投出去，如石沉大海，只有几个有音讯，却遇到做事这么不严谨的，真让人郁闷。像星星所说的，今天的面试注定要失望，不要报太大的信心。

看来找工作要改变一下策略，像这么盲目的投简历，然后没有目标地去面试，是浪费时间和财力。我觉得应该重点出击，找出想从事的方向。也筛选出自己特别想去的公司，花点力气多打电话，多了解一下，争取面试的机会。

心里真焦急，可是，一定要稳住，慢慢来。急是急不来的。

我还是相信，自己会找到工作的，一个好的工作。

他们检验着自己的目标，越来越放低目标，他们也越来越不自信，低低低，低至沉埃里去了。

他们低落消沉，意志在慢慢地变垮，但是，生活还是要继续下去，还得打起精神，穿上笑脸，出去面对那些机遇。

我就是这样的一个大学生。面对着找工作的困难，面临着开启未来人生的关键一步。

这一步，我走得并不顺利。也是的，想在这个时候，顺利的走完这一步，也是不容易的。我的经历并不丰富，可是这些不够丰富的经历，也已经足够拷打我脆弱的心灵了。

我在年前就从学校来到了现在的这个找工作的城市，寄宿在朋友租的房子里。然后就是买报纸，一些专业的发布招聘信息的报纸；在网上投递简历，把中意的单位记下来，打电话过去看是否有面试的意向。然后就是出去面试。然而这样做的后果是鲜有公司达成意向。

我找工作的目标是编辑方向的。招聘公司要看文笔和逻辑思维能力怎么样，偏偏我在这两个方面都没有好好的准备。首先，我以前写的稿子都没有收集整理，没有备份，现在一时间也找不到。第二，我面试的时候很仓促的去的，在说话方面也是临场发挥，更加让我不成功的是，我在人多或是超出我的理解范围的时候，我会很紧张，那时候，脑子里面都是空白，就瞎说乱说一气，过后就只会懊恼。所以，应聘了多家公司，却没有一个成功的。

有一次偶然的机会，我给一个文化传媒公司打电话，他们发给我一个回复邮件，让我照着他发过来的材料写一篇稿子。我看了看，在两天之内把稿子写出来了，发给他们，等消息。

两天之后，没有消息，我自己打过去电话问，他们回答在审核之中。但是听出来有也有可能性录取我，我记得当时挺激动地分析了自己的优势所在，他们估计是被我的气势打动了，就录用我了，通知我过去看一看。我就过去了解了一下情况。说实话，公司的条件真的是差得可以。刚开张的公司，人连上老板也不到十个人。公司是居民楼一楼，简装修，除了饮水机外无家电，几张桌子，几台电脑，没有公司的标牌，站在里面寒气逼人。开了一个小会，介绍了公司的一些情况，说了工作上的一些大致的事情，待遇说跟里面的人一样，让我年后去上班。基于对他们招聘广告的信任，以及想认真工作的决心，我并没有多问，想着以后工作了再问也不迟，而恰是这个信任，让以后的事情都尴尬起来。

虽然他的条件是很差，但想如果能够学到东西，有一个稳定的环境，加上待遇也算合我的心意，那就留下来好好干吧。公司刚成立，条件差一点没有关系，挺一下，以后说不定就好了。

心里一旦下了决心，就在这里好好干，然后其余的通知面试的公司也就没有去了。就兴冲冲地回家过年去了。

他们要求人上班的日子倒是挺早的，可惜去了也没有什么事情干。要学写稿子，可疑的是连稿子也没有多少可以写的。就这样过了一个星期，我越来越不知道在这个公司我要干什么。我抱着满腔的热情来的，却是这样冷清的结局。这里没有什么规章制度，待遇制度也没有。在一次和同事交谈的时候得知，她来到这里已经三个月了，却没有拿工资。我愕然。不知道她在这里是算实习还是算工作，就算是实习也应该有一点钱吧。她说公司给她每月一百块钱的补助。再回头想想自己，我的待遇问题也没有跟他谈清楚。

在第二个星期的时候，我写完稿子。然后谈了谈他对我的工作是否满意，有没有意向留我。他说只招了你一个当然有意留我，但是你现在还是在学习的阶段，可能工资会少一些。我问他具体有多少，他问我觉得是多少。他们变得特别的生气，好像我问这些问题都已经冒犯了他们一样。

我特别想骂人。听到他们这样说，我立刻觉得自己好像进了一个皮包公司一样。我觉得他们就是想在前期雇佣免费的劳动力，让你当作实习，等你能够上手操作，你做的比较好了，按正常工资水平算。他们这样做，明显的是欺骗。他们可以在招人的时候说是招实习生，那样工资少了，别人愿意来实习，那自然就会接受这样的安排。可是他这样把人弄过来之后，才搞这样的事情，不合适，让人觉得是欺骗。

晚上我都在想，怎么跟他说离开。第二天，正在酝酿语言，他过来了，说公司困难，给了点钱让我离开。我什么也没说，正好我想走。

我想他们心理应该是觉得现在找工作困难，我用你，给你一个机会，应该是很大的恩惠了，你还找我要钱，真是不知天高地厚。

可是，没有经验也不代表可以随便剥削啊。

大学生的利益怎么就像奶酪，谁想动谁就动。